JOB DETAILS

JOB DETAIL

１．新規顧客　
- ターゲット市場の特定: 業界のトレンドや潜在的なニーズを分析し、サービスの導入が見込まれる新規顧客ターゲットを特定する。
- 多様なチャネル（オンライン、イベント、ネットワーキング、コールドコールなど）を活用して新しいリードを創出し、見込み顧客リストを構築する。
- アウトリーチ活動: 見込み顧客に対して積極的にコンタクトを取り、初回ミーティングやデモンストレーションの設定を行う
- 顧客ニーズのコンサルティングと分析　顧客の要求を詳細にヒアリングし,それに基づいたビジネスソリューションを提案する
- 福利厚生マネジメントアプリケーションの機能や活用事例を、顧客に対して実際のデモを通じて具体的に紹介する
- 提案書の作成: 顧客にカスタマイズした提案書を作成し、導入のメリットを具体的な数値やシナリオを用いて説明する

2. 導入支援とプロジェクト管理:
- 導入計画: 顧客の環境に合わせたSolution/福利厚生マネジメントアプリケーションの導入計画を策定し、プロジェクトのスケジュール管理を行う
- エンジニアチームと連携し導入時の技術的なサポートを提供し、システムの設定やカスタマイズに関するサポート

３．アカウントマネジメント:
ー導入後のフォローアップを継続し、福利厚生マネジメントアプリケーションを最大限に活用できるよう支援します。また、顧客のニーズに応じて追加機能やサービスの提案を行い、アップセルを図る
ー定期的なレビュー: 顧客との定期的なミーティングを行い、使用状況やビジネス成果をレビューし、さらなる改善提案を行う
ー市場分析とセールス戦略の策定
ー競合分析: 競合他社の製品やサービスを分析し、サービスの差別化ポイントを明確にする
ーマーケットリサーチ: 業界のトレンドや顧客の新たなニーズをリサーチする

４．社内連携とフィードバック:
ー製品開発チームとの協力: 顧客からのフィードバックを製品開発チームに共有し、製品の改良や新機能の開発にサポートする

REQUIRED WORK EXPERIENCE

必須要件:
ー学歴: ビジネス、マーケティング、情報技術、または関連分野での学士号が望ましい
ー経験: ITセールス、ソフトウェア販売、または関連分野での３年以上の実務経験
ー新規顧客開拓やビジネスデベロップメントにおける成功実績があること
ーコミュニケーション能力: 優れた対人スキルと顧客対応能力、英語語での流暢なコミュニケーション能力（口頭・書面）
ー顧客や社内のステークホルダーと効果的にコミュニケーションを取り、複雑な技術的概念をわかりやすく説明できる能力
ープレゼンテーションスキル プレゼンテーションを通じて、製品の価値を明確に伝えるスキル
ー問題解決能力: 顧客のニーズを理解し、最適なソリューションを提供する能力
ー自己管理: 自律的に仕事を進め、目標達成に向けて積極的に行動できる方
ー基本的なITスキル（Excel, PowerPoint, CRMツールの使用経験など）
ープレゼンテーションスキル プレゼンテーションを通じて、製品の価値を明確に伝えるスキル
ープロジェクト管理スキル:複数のプロジェクトを同時に管理し、スケジュールを厳守する能力
ー導入計画を策定し、技術チームとの協力を通じてプロジェクトを成功させる能力
ー営業および交渉スキル

歓迎要件:
ーIT知識
ータイ語力: タイ語でのコミュニケーションが可能な方は尚可
ー経験: 顧客リレーションシップマネジメント（CRM）システムの使用経験
ー技術知識:CRMプラットフォーム、SaaSソリューション、または関連ソフトウェアの理解
ーマネジメントスキル