JOB DETAILS

JOB DETAIL

【主な職務】
ASEAN地域における営業、技術サービス、市場開発チームを率いて商業目標を達成し、新規顧客、既存顧客の開拓。
ASEANでの自社チームとクライアントの連携を深め、セールス促進を行います。

SentryGlas®、カラーPVB、防音PVB、Spallshield cPETを含む特殊製品の短期および長期成長に合わせたプロジェクのパイプラインを作ること。

【製品】
・建築用 – ハイパフォーマンス製品

【職務内容】
・ASEAN（マレーシア、シンガポール、インドネシア、フィリピン、タイ、ベトナム、カンボジア）における営業およびマーケティング戦略の開発と実行
・安全、倫理、個人への敬意を含む全ての価値観と原則に営業およびマーケティングチームが準拠することを確実にする。強固なコンプライアンス文化を築く。
・ハイパフォーマンス製品のAdvanced Interlayer Solutions Divisionにおいて製品を推進するダイナミックで顧客志向の営業チームに参加し、リードする。
・主要なビジネス決定と顧客契約の交渉を担当する。
・部署の人材を開発、指導、サポートする。
・SentryGlas®、カラーPVB、防音PVB、Spallshield cPETを含む特殊製品の短期および長期成長に合わせたプロジェクトパイプラインを開発する。
・例えばガラス加工業者の上層部、OEM、建築家、エンジニア、ガラス工事業者、代理店など、関連する当事者の利害関係者との深い関係を築き、維持する。
・短期および長期のビジネス／営業目標を達成する。
・営業計画および予算の分析と報告を直接行う。
・新規ビジネス機会を創出し、ビジネス成長のニーズを満たすために新規アカウントを開発する一方で、既存顧客の市場シェアを維持する。
・営業戦略、製品の可用性、営業プロセス、ビジネスファイナンスなどを社内で適切に調整するための良好なコミュニケーション。
・市場シェアを増やし、業界におけるより強固な存在感を築くための戦略を定義するのを手助けする。
・他の国や地域の人員と協力する。
・顧客での技術的問題を解決するために技術チームと協力する。
・顧客への基本的な技術サポートを提供する。

REQUIRED WORK EXPERIENCE

【Must】
・Bachelor’s or Master’s degree in a business discipline or Chemical Engineering or Mechanical Engineering
・Male or Female
・Age between 35-45 years old
・More than 8 years of working experience in Chemical industry
・More than 8 years of working experience in Sales, Technical Sales, and Business Development
・More than 5 years of management experience
・Upper Intermediate Level of English　【TOEIC 750 UP】
・Pricing & Forecasting experience

【Advantage】
・A degree in architecture, construction management and/or Master of Business Administration also a plus.
・Working experience in Foreign Investment Company, or Multi-National Company Preferred
・More than 10 years knowledge in laminated safety glass industry is preferred
・who is able to be handling Sales & marketing strategy development and implementation in ASEAN.

【Others】
・Organizational and people leadership skill to be a good team leader.
・Self-driven and pro-active personality.
・Experience in complex contract negotiations and closing skills are an asset.
・Strong analytical skills & Negotiating skills
・Market understanding
・Effective leadership and motivational skills
・Skilled with common MS office software, GCRM and SAP systems.
・Strong team player being able to interact with all levels of people in organization